Sales enablement handler om at give forretningens salgsteams de nødvendige værktøjer, træning og ressourcer for at forbedre deres performance og gennemføre flere salg. Det indebærer både produkttræning, salgsstrategier og adgang til opdateret markedsførings- og salgsmateriale.
En effektiv sales enablement-strategi omfatter blandt andet:
- Kontinuerlige læringstiltag
- Automatiserede træningsmoduler
- Adgang til kundeindsigter i realtid
Digitale læringsplatforme bruges ofte til at strukturere onboarding af nye sælgere og give adgang til relevante ressourcer, når de har brug for det.
Sales enablement hjælper virksomheder med at skabe en mere vidensdrevet salgsorganisation, hvor sælgere hurtigt kan tilpasse sig ændringer i markedet og forbedre deres præstationer.
Kilde:
Termen er almindelig udbredt og knyttes ikke til en bestemt ophavsmand/-kvinde.